Jefe de Ventas y Marketing LamExports

Objetivo del cargo

Liderar y ejecutar la estrategia de ventas y mercadeo de los países a cargo, de acuerdo con los objetivos, lineamientos y el plan de negocio de la compañía a nivel global, regional y local; generando estrategias para el desarrollo del negocio siendo un nexo entre los distribuidores y la compañía. 

Responsabilidades:

• Proponer, definir y dirigir las estrategias comerciales y de mercadeo para alcanzar los objetivos con base al Plan de negocios
• Coordinar con los socios de negocio en cada país, los planes y actividades de comercialización y mercadeo para lograr el posicionamiento de los productos, en función del Plan de Negocios.
• Recabar y analizar información externa de interés que podría impactar en el normal desarrollo de los negocios.
• Elaborar Budgets y Forecasts de acuerdo a las estrategias de corto y mediano plazo.
• Proponer niveles de precios para cada línea de producto y país a su cargo, garantizando alcanzar los objetivos definidos.
• Proponer la asignación de recursos para lograr los objetivos y ser responsable de su cumplimiento una vez aprobados.
• Controlar el cumplimiento de los Acuerdos Comerciales y Planes de Inversión en Marketing acordados con los socios de negocios.
• Supervisar el cumplimiento de objetivos asociados a los registros sanitarios (obtención, renovación, planeación) que permitan el desarrollo de los objetivos estratégicos en los países a su cargo.
• Definir estrategias de mercado acorde a potenciales y necesidad del cliente, haciendo el seguimiento apropiado en la ejecución.
• Monitorear constantemente el entorno competitivo, mercado, oportunidades del negocio y tendencias del sector para definir estrategias diferenciadas y de valor.
• Diseñar estrategias de mercadeo diferenciadoras para mejorar la experiencia del cliente/usuario.
• Construir relaciones de largo plazo con stakeholders (clientes, KOLs, Sociedades médicas, entidades regulatorias) para promover el reconocimiento y aceptación de los productos en el mercado.

Requisitos:

Profesional en economía, finanzas o administración de empresas deseable con posgrado en áreas relacionadas.

Experiencia liderando unidades de negocio en la industria farmacéutica en líneas como: medicamentos, genéricos y/o Nutrición; diseñando y desarrollando estrategias comerciales y de mercadeo. 

Deseable experiencia regional (Centro américa)

Nivel de inglés B2 - C1 

Disponibilidad para viajar. 

Habilidades en Comunicación Efectiva, conceptos y habilidades en liderazgo y desarrollo de equipos efectivos, pensamiento estratégico y crítico en el largo plazo, creatividad e innovación.